Базовый профессиональный курс по переговорам «Искусство бизнеса и дипломатии»
Занятия проводятся по выходным дням с 12.00 до 18.00
КУРС ПОВЫСИТ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВАШИХ СДЕЛОК НА 40-60%! Результаты заметны уже в процессе обучения!
- Модуль 1: Игра, стратегии, модели
- Модуль 2: Цели, интересы, позиции
- Модуль 3: Перехват лидерства
- Модуль 4: Emotio v. Ratio
- Модуль 5: Команды и коалиции
МАЛЫЕ ГРУППЫ! ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ РАЗБОР РЕЗУЛЬТАТОВ!
65% интерактивной практики в симуляциях
25% дебрифа и «разборов полетов»
10% теории на видеоматериалах
Всего за ПЯТЬ занятий курса Вы сможете:
- Довести переговоры до нужного результата
- Получать максимум от сделки
- Быть напористым в целях без ущемления отношений
- Играть разными переговорними стратегиями
- Распознавать игру оппонента и менять ее
- Получать психологическое преимущество
- Стать стрессоустойчивым
- Перехватывать лидерство даже при «слабой» стартовой позиции
- Управлять «эмоциональным режимом» переговоров
- Обходить «эмоциональные ловушки» и манипуляции
- Играть командой переговорщиков
- Строить коалиции и маневрировать между игроками
Осталось мало мест! Группы формируются небольшие, чтобы можно было поработать индивидуально с каждым из участников!
Mодуль 1:
- Распознавание игровой ситуации переговоров.
- Как обеспечить эффективный выбор выигрышной стратегии и обеспечить переход к правильной модели.
- Восточная школа (торг).
- Кремлевская школа (позиционная сила).
- Гарвардская школа (переговоры по интересам).
Moдуль 2:
- Фокус цели и надлежащая коммуникация интересов.
- Восприятие доверия и сотрудничества в пост-советской ментальности.
- Как преодолевать информационную асимметрию и применять активное слушание в переговорах с «закрытым» партнером.
- Методы выравнивания силовой ассиметрии и перемотивации.
- Предубежденное восприятие и дисцункциональная психодинамика переговоров.
Модуль 3:
- Как обрести и сохранять сверх-эффективное лидерство в переговорах.
- Перехват лидерства.
- Лидерство при слабой стартовой позиции.
- Психологические приемы устойчивости в условиях лидерства и доминирования другой стороны.
Moдуль 4:
- Эмоциональные и напряженные переговоры.
- Поведение в агрессивных переговорах: метод DIAL.
- Иррациональное поведение партнера: как усмирить страсти и прийти к здравому смыслу.
- «Эмоциональные ловушки» переговорщика.
- Распознавание и нейтрализация манипуляций другой стороны.
Moдуль 5:
- Командные переговоры и коалиционное строительство.
- Последовательность шагов и маневрирование.
- Работа за рамками стола переговоров.
- Переговоры в кросс-культурной среде.
- Культурный код и генная формула переговорщиков.
Основной принцип занятий – интерактивность. Участники находятся в состоянии перматентного вовлечения в обсуждение теоретических элементов, проводят групповую и индивидуальную подготовку к переговорным кейсам, работают в командах и проводят переговоры в парах (или группах).
Время модуля делится на 20% теории (с видеоматериалами), 60% практических занятий и 20% дебрифа (разбора переговорных стратегий и решений в симуляциях).
Стоимость курса: 650 у.е.
Внимание!
Опция «команда»: при бронировании двух мест на курс предоставлется скидка в 15%
Опция «профайл»: вы получаете индивидуальный мониторинг во время занятий, интервьюирование и составление Вашего индивидуального профайла как переговорщика – 3500 грн (к основной цене курса).
Наш администратор тренинговых програм Светлана с удовольствием проконсультирует Вас по всем возможным дополнительным вопросам
???? Тел. +380 95 779 8182
БИОГРАФИЯ АВТОРА И ТРЕНЕРА ЮЛИИ ОСМОЛОВСКОЙ
Регистрация
Заполните форму и мы с Вами свяжемся для регистрации в тренинге!
Телефон для связи - 095 779 8182
КАК К НАМ ПОПАСТЬ:
Перед входом в Smart Plaza ориентируйтесь на вывеску «СушиЯ». Огибаете это заведение справа и поднимаетесь по лестнице. Третья дверь слева (первая - вход в «СушиЯ») с указателем Pro Business Hub - вход. Поднимаетесь на 4 этаж. Идёте направо от лифта в конец коридора. Ориентируйтесь на вывеску Pro Business Hub (вход в дверь слева).